[經營] 不隨意加入聯盟行銷

昨天在參加別人邀請制的小聚中有夥伴對「開源軟體」銷售的部分有疑問進而延伸討論。

我說開源軟體的銷售主軸一直都是放在「服務」。

服務方的聲望、技術與經驗擺在那邊是有如銅牆鐵壁般的堅硬,能夠有氣度、大方的挑選客戶,只因為:「時間有限」、「這東西開源,你可以自己來!」

既然因為軟體本身有自由,所以市場公平性大開,本身將軟體當產品來賣的方向就會面臨一些考驗。(教育和溝通成本)

「阿不就跟以前一樣,光碟燒一片,檔案複製一份而已。」、「網站上不是寫免費下載嗎?」、「我朋友也會耶!」、「這次報價怎比上次貴?」

供需造就價值,但不會因為市佔率高價值就低,儘管會有一定的行情,那也不是容易崩盤的。

回到開源是賣服務的市場主軸,那名聲與信用的重要性就非常大,要不要隨便讓自己推薦一個產品或一個人?要不要推廣別人家軟體或是服務來賺佣金?要不要沒有清楚一件事情下就隨意批評?...等等

我不喜歡背書,因為那是拿我或團隊的名聲或信用去做擔保,一但曾經「大力推薦」過的產品,就代表他哪天出問題了,我可能要因此連累道歉或解釋,最糟糕甚至是離開某個舞台。(臉書商家打卡送 XXX ,也是差不多的道理,或許某天送金條我會考慮XD)

WordPress 中有許多產品或服務使用推薦金機制來將利潤反饋回推廣者,機制本身沒問題,大部分推廣者一但與這機制掛鉤,即代表同謀,怎樣也洗刷不了自己因為想賺這樣的錢而做這件事,反而讓推薦本身迷失焦點。

這也正是為何在社團中不是說不能推廣,而是把自己利益關係解釋清楚,讓真心覺得你推薦東西不錯的人選擇藉此鼓勵你。

沒人點推廣連結來「鼓勵」你,你覺得很難過?思考一下,你難過是因為你期待做了這件事得到鼓勵(獎勵金)而不是真的想幫助人對吧?好噁心呢~

然後還有人是「既然我要跟你說這些有價值的事,那你預設點我的推廣連結再正常不過了!」這樣的心態,在個人私有社團下其實不會怎樣,因為那是你要背書的事,拿自己的信用去擔保,成果自負就好。公開的大社團下,這件事有關公平正義,要就都攤開來講清楚,沒人求你回覆,所以不要有想借用公開流量的念頭,盡收紅利。時間久了大家就越看得清楚了,可能看不清楚的人只有自己。

到底你的推薦是真心,還是想賺推薦獎金?明明還有其他不錯的產品或服務,怎就要這家?

再來,不論什麼情況下「時間有限」人人有感,領域中從業十年卻還是一手爛牌的大有人在,只想做自己習慣的事一成不變的人也不少,大部分總是單純思考著把通路打開,輕鬆賺錢(傳統賣商品思維),而不是思考因為時間有限,所以能夠專注的對象也有限,組織團隊平行擴編戰力,或是去進修提供更專業深入的價值,報價是自然被拉抬上去的,不再一個人自說自話的喊。

走在這條路上比較有意思,也是因為借鏡傳統交易的模式後,觀念轉換間就有很多創意發生,思維不同造就結果不同,跟在領域上做什麼事都沒有什麼關係。

文末,說到「推薦鼓勵獎金」這件事,我很意外前陣子收到一封訊息主動想詢問我有沒有某家服務的推廣連結,希望可以幫我增加一點獎金,儘管那家服務沒有這個機制,但我還是因此覺得暖心!沒想到自己有時候給自己留下的紀錄對某些人是有用的,或是有空回覆問題也能讓人解惑。對我來說,這些都是加值的美好,畢竟在這邊的初心,完全沒有預設立場和期待。真要說,都是你們這群人自己硬要點讚追蹤的吧?(喂喂,給你點顏色倒開起染房惹)

期許有更多人發現,你的良善與能力,只要運用的好,受惠、感恩與成長是彼此的事。

說到底,推廣獎金這麼少,又還要花時間包裝來操作,且大多都是有條件單次回饋,成不成功一回事,哪天出事了還要跳出來做危機處理... 最怕的還是背後有一群人心已背離。 恩... 恩...

#開源軟體 #商業模式 #聯盟行銷 #經營 #有溫度的文字

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作者: Chun

資訊愛好人士。主張「人人都該為了偷懶而進步」。期許自己成為斜槓到變進度條 100% 的年輕人。[//////////____30%_________]